人物简介：
傅卫东，江苏泰州人，kaiyun开云· 网页版（中国）官方网站金融系2016届校友，江苏省“一块好钢”金属制品有限公司总经理。
入职深圳招商银行，成为业务行家里手的骨干。银行要给他编制时，他却主动要求离职。
他想测试自己的核心就业竞争力，一应而聘，一不小心进了渣打银行。
他不安于稳定的收入高的白领生活，心心念念搞创业，白手起家，不到5年时间，实现销售收入近亿元。
他，就是法商kaiyun开云· 网页版（中国）官方网站金融系15届校友、江苏省“一块好钢”金属制品有限公司总经理傅卫东。
初见傅卫东，是在他的“一块好钢”金属制品有限公司。茂密的乌发，浓厚的眉毛，一双眼睛透露着热情、沉稳和自信，给人以忠厚、踏实的印象。
“一块好钢”金属制品有限公司规模不大，厂房占地也只有1000多平米，傅卫东是如何从这里创业实现年销售额8000多万元的？
向下看，往上走
2015年秋，傅卫东迎来了他的毕业季。当少数毕业生不知何去何从时，他接受了辅导员吕蒙老师的建议，抓住深圳招商银行来校招实习生的机会，应聘实习岗位。
为了一聘成功，傅卫东提前对该行业做足了功课，面试时沉着应答，很幸运地通过了招行面试。经此一役，他最大的体会是“凡事预则立，不预则废”。有了充分的准备，便拥有了更多打败困难的勇气和自信。
当年11月，傅卫东只身前往深圳招行。起初，他的工作是银行柜员。和他同时入职的大多是985、211高校和海外名校毕业生，面对同为柜员的名校同事，虽然发展都在同一条起跑线，但傅卫东还是感到一丝焦虑。
就在他犹豫着是否辞职时，吕蒙老师及时给他职场“锦囊”：开放心态，学人之长，补己之短，扬我所优。
用心琢磨老师的话，傅卫东顿时豁然开朗。首先是调整好心态，以虚怀若谷的心面对培训和工作。培训中，他总是坐前排，用心做笔记，课后再巩固，不懂就问。很快，他以专业培训优异的成绩结业。
银行的工作就是服务客户，而职员的工作态度是其工作的立足点和出发点，优质的服务源于态度。每天要面对四五十个客户，如何获得客户的好评？对于刚出校园还有些“社恐”的傅卫东而言是一个极大的挑战。
有挑战就能成长。初入职场的傅卫东很快就摸索出成长的突破点，那就是向下看，向上走。就是在职场发展心态上放低身心，虚心好学，勤于实践，积累经验；工作中高标准，不断突破自己、充实自己、发展自己。
银行规定，从柜员晋升到业务员要有业务销售经历。傅卫东对标晋升制度，主动放弃午休时间，协助老业务员一起处理客户业务。同时，他主动向学校老师请教，很快将课本知识与银行业务相融合，积累了一定的工作经验。一次，他成功帮助一位客户办理了大笔贷款业务。这笔贷款业务使得他在众多实习生中脱颖而出，让业务经理对他刮目相看。
2016年初，傅卫东经过6个月的实习，以优异的工作业绩成功转到业务岗。有意思的是，同批入职的不少名校生因抱怨柜员工作“无趣、枯燥”，认为银行没有给他们提供“干一番大事业”的平台而纷纷辞职。
傅卫东说：“和我一起来的名校毕业生，每个人的出身和专业素养可能比我都强，但是他们当中有不少人放不下身段，也低不了头颅。但是，我准备好了，抓住了机会，也让领导和同事看到了我的能力。”
转到银行业务岗后，傅卫东的工作性质随之发生了改变，从坐柜台被动接受业务到走出柜台主动寻找业务，这对他又是一个全新的考验。傅卫东回忆说：“我不是一个非常外向的人，刚上大学那会我甚至有点害羞。”
最重要的是，寻找客户屡屡遇挫，接二连三的婉拒给傅卫东很大的挫败感。还有，复杂的人际交往关系，对于仍没毕业的他而言还有点恐惧。转岗三个月，傅卫东常常因放不下身段而错失业务机会。他的发展遇到了瓶颈，陷入了低谷。
人在低谷，别谈格局，生存才是王道；身处逆境，别谈情怀，务实才是根本。经过反思，傅卫东很快意识到，银行工作不能“高高在上”，更要低处做起、脚踏实地。2016年4月初，他谈成了转岗后的第一笔600多万元的贷款业务。在总结第一笔单子经验时，傅卫东感慨地说：“当我决定放下身段，全心全意为客户做好服务时，我发现商谈也没有那么难。”不抱怨不后退，人在事上磨，就能够锻就一颗强大的心。自此，傅卫东不再害怕被拒绝，也不再害怕与人接触，而是微笑面对，从容而谈。
随着业绩越做越好，傅卫东成为最早带徒弟的业务员。2016年5月，一位来自天津大学的毕业生成为他的徒弟，虽然同为16届毕业生，但傅卫东已是职场干将。傅卫东认为，一个人只有向下看，脚踏实地埋头干，事业才会向上走。反之，则会停滞不前，或节节退步。
2016年9月，傅卫东谈成了他工作以来最大一笔单子，给国内某大公司1000多名员工发放工资。因这笔大单，他所在的银行网点成为深圳网点业绩排名第一名。这笔大单，也为他后来创业积累了丰富的实战经验。
成为一个“累加”的人
2017年1月，傅卫东放弃正式员工编制的机会，从深圳招商银行辞职。回家乡后，有着多年创业经历的父亲对他的选择感到惋惜，但还是希望他不要丢掉大学所学专业，进银行当白领，不仅工作体面，收入也高。
去渣打银行纯粹也是为了向家人证明，就算辞职，我依旧可以重新找到一份体面的工作。傅卫东说。
为了证明自己能力，也为还父亲对儿子的夙愿。傅卫东选择应聘香港渣打银行，没想到，一应而聘。
银行工作固然很好，体面也安稳，业务也不错。傅卫东发现，在银行系统工作的两年多经历，无论他有多努力多打拼，每当完成一单业务后，他的成绩和努力就会在银行管理流程面前或经理眼中立即清零。长此以往，他可能会成为一个体面的业务重复操作者。最重要的是，银行的晋升体制对学历提出了更高要求。傅卫东似乎看到了他职业的天花板。
在渣打银行工作4个月之后，傅卫东决定辞职。他认为，银行工作的工作经历，让他学到了管理流程、业务办理、客户沟通、渠道维护等，也锻炼了品性，对于认识自我、塑造自我、创业发展具有重要意义。“最重要的是，我要成为一个‘累加’的人，在创业中挑战自己、丰富自己、成长自己。”傅卫东说。
有意思的是，当傅卫东决定从渣打银行辞职创业时，再次遭到了全家人的反对。为此，傅卫东的父亲甚至两年不太搭理他，在客户、资源、资金、渠道等方面也没有给予一点支持。一方面，想通过此举让儿子知难而退，回到体制内再找一份安稳体面的工作；另一方面，也想检验一下儿子创业的决心。“父亲的‘不搭理’是对我创业心性的磨炼，没有家人的反对，就很难激发起我的创业斗志。”傅卫东说。
“志不立，天下无可成之事；志不立，如无舵之舟，无衔之马。”抱着“今天所做的事就是要为明天+1”的做人做事目标，傅卫东在2018年初正式开启了他的创业之旅，决定从零做起。
傅卫东瞄准了家乡钢材资源丰富的特点，决定试水优质钢材生意。没想，从此拉开了创业的序幕，让更多的“累加”机遇和机会得以变现。
创业是在大学种下的一个梦
大学是一个造梦的地方。
傅卫东的创业不是一时的冲动，也不是投机，更不是炫耀，而是源于踏进大学那一刻萌发的创业梦想。
作为新生入校时，傅卫东看到不少学长学姐在校园摆摊设点，以一种特殊的商业社交模式欢迎新生。他们热情地打着招呼，欢迎新生购物。那时，傅卫东就想，如果能够成功经营开学季的地摊生意，完全可以解决大学的生活费或学费。最重要的是，还能锻炼自己的创业能力和综合素质。
说干就干。傅卫东做起了图书生意。他和一个室友拿出生活费合资，跑不同楼栋低价收购毕业生大量的专业书，再以摆地摊的方式出售，以期赚取图书差价。没想，原本以为会卖得很抢手的二手书，摆摊三天后，便以销售一本书的“业绩”宣告失败。“巨大”的亏本并没有让他们哭泣，而是反思创业失败的原因。原来，教学图书都由学校教材发行站统一给学生配发，即便有学生购买，也不会有多少人。
老子说，一生二，二生三，三生万物。一是一切之始。
虽然首次创业失败，但没有什么能够阻止傅卫东的创业雄心。他再次和室友干起了销售收纳袋的生意。傅卫东调查发现，学生大多住的是五人间寝室，由于室友们的物品较多，柜子根本放不下，对收纳袋有大量需求。傅卫东从学生生活需求入手，细分市场和商机，从汉正街购买了一大批收纳袋，在西区操场摆地摊推销。摆了一周后，他们再次认清收纳袋利润太薄、销售维艰的困境。尽管费了很大气力，盈利却只有100元。
由亏转赚，虽然只有100元，却给了傅卫东巨大的信心。他和室友再次商量，决定假平安夜机会推销苹果。当时，同学们都有一条不成文的约定传统，平安夜相互送苹果，寓意平平安安。平安夜到来之前，傅卫东和室友早早预定了几大箱烟台苹果，并提前找同学走批量预订了大部分苹果。原本想通过卖苹果大赚一笔，但当收到苹果后发现被骗，苹果又小又烂根本无法卖给学生。为了不失信于同学，他们最终决定，扔掉全部苹果，返还同学全部订金。卖苹果生意最终以亏本告终。
后来，傅卫东在总结三次创业时说：“三次创业虽说没赚到钱，甚至还亏了，但是这些经历让我明白，做市场永远不缺客户。”
失败是成功之母。2013年上半年，不安分的傅卫东再次创业。这次创业，是基于对学校低年级班集体和社团团建需求做了充分调研作为前提。他和室友认为，学生群体的消费市场是广阔的。为此，他们决定各出5000元，合伙在卡梅尔小镇旁边租房，创办“岳闯”自由空间。
在这个DIY空间，同学们可以相互交流、探讨、总结工作和生活，也可以做菜、搞烧烤、包饺子，分享美食、切磋厨艺。为确保投资收益，傅卫东把他一学期的生活费全部投入了进去。每天课后，他都主动去联系班级和社团负责人，以优质服务和实惠价格营销运营。一年下来，他们的辛勤创业让“岳闯”自由空间获得较高利润，除去房租、水电等开支，盈利3万多元。
大三学年，傅卫东果断放弃经营“岳闯”，走进了图书馆。这个转折，源于一次企业参观见学，让他“猛回头”。当时，一位企业老总的话点醒了他，没有宽厚的学识和文化素养，企业难以走远。为此，他开始每天泡图书馆，浏览各类图书。他说：“大学期间所读的书，奠定了我的发展基础。”傅卫东在面试深圳招行时，与HR交流最多的是《致加西亚的一封信》。“如果在校时没有读过这本书，我可能就不会应聘成功。”傅卫东说。
事隔多年，傅卫东对自己的大学生活充满怀念。那是一个激情满怀的时代，有行动就会有收获。大学于他而言是美满的，所学的知识、结识的师生、经历的事情，对他人格“塑造”起到了潜移默化的作用，让他不断探索自身发展的更多可能性。实践中，傅卫东变得成熟稳重起来，心性也得以磨砺，梦想也更加坚定。
做行业里的复合型专家
读大学时，傅卫东养成了一个好习惯，就是喜欢关注和研究国家政策。他知道，建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，要围绕发展先进制造业做文章。
傅卫东的家乡在江苏省兴化市戴南镇，这个镇家家户户都从事与钢材有关的生意，年交易额达500亿元以上，有“钢韵小镇”的美誉。有了这样雄厚的发展底子和良好的创业环境，傅卫东决定在钢材领域深耕下去，成为既懂经营管理又懂“钢性”的复合型企业家，为经济实体又好又快发展提供高质量供给。
2018年8月，傅卫东通过网络推广拿到了自己的第一笔钢材生意。掘得第一桶金后，傅卫东于同年9月正式创立“一块好钢”金属制品有限公司。这个命名看似普通，其实是动了很多脑筋。傅卫东说，一方面，希望自己生产的金属制品是真正的好钢；另一方面，他也希望在创业战场上能表现得像一块高质量的钢材一样，以品质论英雄。正因如此，他的客户常常直呼“一块好钢”以替其名。
创业破冰，贵在创新实践。2018年6月，傅卫东对钢材市场进行6个月的市场调研，再通过淘宝、百度推广进行市场开拓，寻求创业试水。在一无创业启动资金、二无钢材专业技术保障的情况下，傅卫东从互联网接到了他创业的第一笔36万元的钢棒材订单。
由于资金短缺，傅卫东凭着对钢棒材专业的市场调研了解，成功说服了客户预付一半定金。执行力就是效益。他快速整合身边资源，说服一家工厂合作，但交付工厂三分之二的定金，仍差9万元。他得到了发小的支持，每人刷5万元信用卡支付了定金。合同签订后，为确保产品质量，傅卫东和发小连续一周在工厂蹲点，直到产品定型生产。产品交付后，仅用10天工夫，傅卫东盈利4万元。
这4万元的首笔交易利润，让傅卫东进一步摸清了行业利润，更加坚定了他创建企业的决心。2018年8月，“一块好钢”公司成立。当年，他和发小等4人在一个不到70平米的小作坊里，实现销售收入200多万元。回顾2018年的创业经历，傅卫东在实践中得出一条结论：卖钢材产品不如直接卖钢材，省一道流程就会多增一道利润。
2019年，傅卫东决定将公司的产品加工销售模式转变为钢材料销售模式。人才就是生产力。傅卫东向在申源钢厂做炉长的姐夫夏正伟发出了邀请。夏正伟是炼钢工程师，不仅熟悉冶炼技术，还能一眼判断钢材优劣。面对傅卫东的诚挚邀请，夏正伟放弃了工作20年、年薪收入30多万元的工作，毅然加入“一块好钢”团队中。因为夏正伟的辞职，傅卫东的父亲也在好长一段时间里对他也置之不理。
公司的生存和壮大，是摆在傅卫东面前的一道必选项。他认真评估自己和企业核心优势。傅卫东认为，自己做人做事严格自律、严谨认真；生活中热爱运动，无不良嗜好；专业方面，有本科专业学历支撑和银行工作经历，具有系统扎实的业务水平，不仅精通销售管理文化，还擅长与客户洽谈业务。最重要的是对钢材行业发展前景调查研究比较深入。他说，“能够精准识别钢材原料的公司全国不超过十家。”而这些行业的人大多年龄都渐长、文化水平不高，正好给“一块好钢”的成长发展创造了得天独厚的条件。
转型后，有了夏正伟的加盟，“一块好钢”如虎添翼，进入事业发展快车道。傅卫东运用在银行学到的找客户方法，很快锚定到客户。获悉客户对钢材需求量很大时，傅卫东第一时间飞赴客户公司，经详细沟通，拿到了300万元订单。接单后，他们严格把控产品质量，出售的钢材让客户非常满意。优质的服务和产品，很快使“一块好钢”在业界打出名气，口碑越来越好。2019年，他们在200平米的厂房里，实现了年销售1000万元的业绩。面对业绩，傅卫东父母给予了充分的肯定，并给予创业资金支持。
傅卫东坚持以客户为中心，全心全意为客户服务，既注重质量信誉，也实行薄利多销，把服务做到极致，有效维护了客户口碑。“弱水三千，只取一瓢饮。”傅卫东始终相信，做市场从不缺客户，缺的是行业里的复合型专家。而这，也是他一直的追求。
2020年至2022年，面对疫情给经济社会发展带来的困难和压力，“一块好钢”却实现了逆势上扬。2020年，“一块好钢”实现钢材产品销售额2000多万元；2021年，实现销售额4000多万元；2022年，实现销售额8000多万元。“一块好钢”先后与山东莱钢建设有限公司、山东鲁银新材料科技有限公司、武汉联影医疗科技有限公司等企业签订合作协议，预计2023年实现年销售收入过亿元。
团结能出生产力，团结能出经济效益。公司治理中，傅卫东始终坚持尊重员工、赋能员工、激励员工，视每一位员工既是技术生产者又是合作伙伴，坚持员工业务持股分红。“我尽量让公司所赚的钱流到我们这‘一大家人’的口袋里。有舍即有得，我对员工舍得，员工就会为公司‘奉献’。所以，我们公司员工非常稳定，流失率很低。”傅卫东说。
纵有疾风起，人生不言弃，坚持即胜利。面对公司未来的发展，傅卫东信心满怀。他说，创业是一场选择，也是一种坚持。走好选择的路，而不是选择好走的路。而选择走这条路，一步一个脚印地把它走好，需要长期坚持。
一旦选择了目标，便只顾风雨兼程
奥斯特洛夫斯基说过“钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的，因此它很坚固。”人只有在艰苦考验中才能锻炼出来。而锻造一块好钢，需要千锤万压。傅卫东关于“钢”的创业故事，正是基于他的学识、意志和知人善任的素质。在任何顺境和逆境中，都能够用钢铁般的意志战胜创业中的种种困难，进而塑造更加完善的自己。
在kaiyun开云· 网页版（中国）官方网站办学20周年校庆之际，傅卫东对母校充满了牵挂和祝福，表示愿意带头，以实际行动为母校事业发展增光添彩。他也始终关心着学弟学妹们的学业和职业发展，愿意牵线搭桥、拿出岗位，在实习实践、就业创业等方面给予大力支持。
如何成就更好的自己？如何遇见更加完善的自己？傅卫东对学弟学妹有话说：
关于学习，傅卫东希望学弟学妹好好珍惜读书时光，发奋学习实践，不断充实自己，不断夯实专业技能知识。既要主动博览群书、开阔眼界视野、磨炼心智、丰富精神，又要积极参加第二课堂等实践活动，抓住每一次展现自我的机会，不断提升组织管理能力、沟通交往能力、书面表达能力等。
关于规划，傅卫东认为，一定要做一个有科学规划的人，只有做好职业生涯规划，方能认清自己，了解自己的优劣势，进而学会整合资源，制定行动方案，发挥才能优势，实现既定目标。具体而言，就是一旦选定目标，不要想得太远，最好每天脚踏实地，只顾风雨兼程，生命不息，战斗不止。
关于心态，傅卫东认为：“要相信Nothing is impossible，尽一切努力让自己保持良好心态，做到‘不以物喜，不以己悲’。任何时候，要在内心充满信心和希望，做一个心怀梦想并坚持梦想的人，要时刻相信总有一天，我们会通过努力实现人生目标。”
撰稿人：杨宏斌老师
雷小丹老师